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五环外市场的消费潜力 让哪些现象级企业成为赢家

2019-10-24 18:13:31      访问量:2402

2018年7月26日,品多以近300亿美元的市值登陆纳斯达克,跻身中国十大互联网公司之列。在不到三年的时间里,它已经获得了0到2.95亿个月的活跃用户。

最近,消息传出,字节跳动集团,今天头条新闻和喋喋不休的母公司,即将上市。

据《环球旅行新闻》报道,在葡萄酒行业备受瞩目的奥约也计划在未来两到三年内完成ipo。一旦上市,其估值可能高达180亿美元。

随着移动互联网的不断下沉,越来越多的五环之外的传说诞生了。这些现代企业在五环之外做生意,但它们创造的价值正在使五环内外的差距越来越小。

在这个时代,水中有大鱼,在这些非凡的企业到来之前,没有人能相信五环路以外的市场有这样的能量。

补贴市场的消费机会

五环路外的下沉市场是一个神奇的词。所谓的“沉没市场”,包括近300个地级市、3000个县城、4万个乡镇和66万个村庄。越来越多的资本和企业把目光投向了这个潜在的市场。

根据《2019年下沉市场地图》(Map of the Sinking Market in 2019)的数据,在下沉市场中,月收入超过3k的用户中,75.6%(双职工家庭月收入超过6k),月收入超过5k的用户中,40.8%(双职工家庭月收入超过1w)。

与此同时,由于一线城市的消费者受到住房贷款和教育支出的压力,他们消费其他物品的能力正在下降,而陷入市场的消费者的实际消费能力----就购物支出而言----并不低。这就是我们所说的“无形的新中产阶级”。可以看出,京东等电子商务平台最近越来越关注这个群体。

“看不见的新中产阶级”就是这样一群人:他们大部分生活在三线和四线城市,光是他们的收入并不显著,但考虑到城市之间消费支出的差异,他们实际上在消费能力上相当可观。事实上,由于城市间的差异、幸存者的偏见和其他因素,这群人一直被我们忽视。

我们熟悉的“小城镇青年”人群就是典型之一。国家统计局的统计数据显示,小城镇青年人数达到2.27亿,是一线和二线城市6800万青年的三倍多。另一方面,小城镇青年的月平均支出为2150元,与一线和二线城市青年的月支出相差不大。因此,从消费能力的角度来看,小城镇的年轻人实际上是一个拥有相当消费能力的庞大人口。

这些非凡的企业在下沉的市场中抓住了“无形的新中产阶级”,实现了自身企业的跨越式发展。

谁在这次大改组中脱颖而出

任何争议都无法掩盖许多战役的实际“结果”——gmv在一年内实现了淘宝5年的业绩和JD.com 10年的业绩。许多农村和城镇居民的生活因大量的斗争而变得丰富多彩。

然而,几乎每个在一线和二线城市努力工作的孩子都有过父母要求加入这个团体的经历。平多多确实接触到了许多大型互联网企业无法接触到的人,并成功实现了“农村包围城市”。

到2019年,每天活跃聊天用户的数量已经超过2.5亿,每月活跃用户的数量已经超过5亿。聊天正成为一种全国性的短片产品。以“土视频”闻名的快手也很受欢迎。“快车道”目前拥有7亿多用户,打破了1.5亿人的日常生活。qq用了18年才接触到这么多用户。

在“农村包围城市”的战略下,两家企业都加强了经营,高度重视下沉市场的内容经营,实现了从五环外到五环内的市场覆盖。

趣味标题上线不到三年,dau接近3000万,用户平均每天使用时间接近60分钟。就日常和每月活动而言,趣味头条(Fun Toples)已经成为第二大移动内容聚合平台。

为什么有趣的标题发展迅速?人口红利的变化是第一个答案。cmnet的最终股息刚好在“五环”之外。第三层以下城市的居民仍在快速、持续地涌入互联网世界,给该行业带来新的增长。经过两年半的发展,有趣的头条新闻已经证明,在五环之外的“沉没市场”中,内容产品仍然有一条“快车道”。

2017年11月,从深圳起步并经历了残酷发展的奥约酒店,现已成为中国最大的单品牌酒店。越来越多的红色招牌在涌入市场的城市街道上被点亮。

奥约酒店(oyo Hotel)披露的数据显示,截至今年8月,奥约酒店已经进入全国338个城市,拥有13,000家酒店和590,000间客房。

奥约出现之前,中国没有经济连锁品牌,但为什么奥约会这样做呢?

在奥约出现之前,单身酒店,尤其是中小型单身酒店,被传统的连锁酒店和ota挤得水泄不通。在传统市场的竞争中,单个酒店无法与连锁酒店竞争,也不想花费高昂的加盟成本,所以只能在夹缝中生存。然而,开放市场的到来和在线旅行社的出现并没有改善这种竞争模式。在交通流的引导下,ota的声音越来越大,交通成本的增加对已经很弱的单身酒店产生了更大的影响。

同时,国内单体酒店资源极其丰富。据业内人士分析,中国实际的联动率只有22%,三级以下城市的联动率更低。根据oyo hotel的数据,无组织和分散的单个酒店占库存供应的90%以上,主要存在于第三层以下的城市。然而,处于原始市场领先地位的连锁酒店品牌已经在中高端市场投入了大量资源进行新一轮的争夺,干脆放弃了这些小酒店。

自称“需求驱动”模式的奥约酒店(Oyo Hotel)突破传统模式的弊端,与中小型单体酒店建立双赢关系,以“提高运营和收入”为统一目标。合并这些中小型单体酒店后,他们放弃了传统加盟模式对客房数量和加盟门槛的限制,用了一年多的时间才达到以以下大市场为主要推动力的行业领先水平。

在适当的时候,通过创新的模式,我们切入空白市场,选择适当的策略。我不得不承认奥约酒店的快速发展是不可避免的。

就像标题一样,奥约酒店(oyo Hotel)已经成为下沉市场教科书式的发展样本,让下沉市场中“看不见的新中产阶级”住在品牌连锁酒店里。

在消费不断升级的时代,下沉市场中的这些非凡企业逐渐成为开放下沉市场的中坚力量,使得五环路内外的消费和生活质量差距越来越小,成为中国经济发展的新指标。

资料来源:中国经济网

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